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保健品市場的現(xiàn)狀
中國的保健品市場，似乎注定了_是一塊不安靜的土地。
“保健品行業(yè)不好做了，成功的產品不多”。
“錢很難賺！準備考慮轉行了”。
保健品市場不好做。
不止一次聽到這樣的聲音。
_品牌營銷_、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為，目前有五大問題影響了中國的保健品產業(yè)的發(fā)展。
一是低水平重復生產嚴重。據(jù)統(tǒng)計，在四千多家企業(yè)中，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的1.45％，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38％，100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占了41.39％，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％。
二是過分依賴廣告促銷。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30％，從一開始_進入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。
三是產品開發(fā)力量薄弱。目前在市場上銷售的保健品90％以上屬于_、_代產品，較少經(jīng)過嚴密的科學論證。產品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部和SFDA準予申報的27項保健功能中，具有增強免疫、調節(jié)血脂和抗疲勞功能的產品占全部的2/3。
四是難以面對國外企業(yè)的競爭。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立了分廠。中國的保健產業(yè)正面臨著前所未有的競爭壓力。
五是產業(yè)法規(guī)不完善。目前保健品產業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政規(guī)歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，沒有制定一個操作性強的行業(yè)標準以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者采取打擦邊球的策略進入保健品市場，是導致假冒偽劣產品泛濫的一個重要的原因。
“重宣傳，輕產品，短線贏利”，這是以往保健品市場上的惡習。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產品服務、產品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無_資金投入，這也是產品卒死市場的根本原因，這種現(xiàn)象甚至嚴重影響了整個行業(yè)的發(fā)展，隨之而來的只能是兩種必然的結果：
其一、小企業(yè)劣品牌瞬間風光，賺了_走；
其二、大品牌好產品受其牽連，舉步為艱。
因此，要扭轉這種結果，__先糾正不良惡習，變以往“重宣傳，輕產品，短線贏利”為“重產品，重服務，長線品牌”的戰(zhàn)略。這種轉變不是潛移默化式的，而是極具動態(tài)的，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結合的新變革，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。
未來的歲月對保健品企業(yè)來說，是道坎！現(xiàn)在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，諸如會務營銷、旅游營銷等等，以_和口碑，采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費者個性化需求和對服務_層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了_成績。但由于自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許愿，并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實，你想想，假如每個廠家都派出業(yè)務員對消費者尤其是中老年人，名義上收集數(shù)據(jù)庫實際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。因而在保健品行業(yè)中，會務營銷也好，體驗營銷也罷等一些行行色色的_模式，并不能成為保健品營銷中的主流模式了。
事實上，保健品除免疫調節(jié)、抗疲勞、調血脂、美容、減肥、_胃腸功能等大容量產品外，有些產品如營養(yǎng)補充劑、_記憶、_睡眠等，也有不斷增長的需求，有的小類保健品如清咽利喉內年增長率達到20%，市場容量30多億元，其中金嗓子喉寶年銷售額6億元。
看來，消費需求是無止境的，市場的機會_是多的。
保健品市場需要反省
反省一下保健品行業(yè)自身。
現(xiàn)在的保健品雖然名稱不同，但在功能上強調的不外乎都是免疫調節(jié)、調節(jié)血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負面新聞導致的信任危機，使得日趨理性的消費者產生了強烈的抵觸情緒，因而整個保健品市場縱是有新產品強勢入市，但_終逃不過才擦出一點火花，接著_悄無聲息滅亡的下場。
在目前的保健品營銷模式中，為了針對更多的消費群體，隨意擴充杜撰產品的功能，為了_限度的拓展銷_間，將市場定位泛濫化，無中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播，這種傳統(tǒng)運作模式被藍哥智洋國際行銷顧問機構稱之為數(shù)量式營銷。如果只追求短期利潤，不考慮長期市場成果；只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領市場；只傾心于產品的物質利益，不重視消費者真正需求；只重結果，不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營銷在國內醫(yī)藥保健品領域長期盛行，那么整個醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂。
如今，傳統(tǒng)的數(shù)量式營銷的老招數(shù)幾乎沒有了用武之地。
_從根子上進行變革！即由數(shù)往質的飛躍。也_是要由數(shù)量式營銷向質量式營銷的轉化。
因此，要扭轉這種結果，__先糾正不良惡習，變以往“重宣傳，輕產品，短線贏利”為“重產品，重服務，長線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營銷向質量式營銷的轉變。
這種轉變不是潛移默化式的，而是極具動態(tài)的，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結合的新變革，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。
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